죽음의 계곡(Death Valley)
- 기술개발에 성공한 벤처기업이 사업화 단계에서 겪는 고통의 과정 (보통 3년 주기로 발생)
- 창업 실패 주요 원인 = 시장에서 원하지 않는 제품, 자금 부족, 팀원 구성 문제 등
- 해결방법 = 독특성을 가진 기술 + 적당한 자금 + 기업가정신 + 전문가&인프라 지원 + 정부정책
※ 기업가 정신 = 위험을 무릅쓰고 의사결정을 할 수 있는 능력 (용기 + 해당 분야 스킬)
- 창업에서는 문제 해결 능력이 가장 중요
- 창업을 시작하면 기존 기업에 비하여 부족한 것 = 돈, 사람, 시간
SEI 알고리즘(기술사업화) 프로세스
- 아이디어 창출 => 치명적 문제 평가 => 성공 가능성 분석 => 고객 및 전문가 검증 => 비즈니스 모델 도출 => 상용화 전략 수립 => 사업계획서 작성 => 자금 조달 => 런칭
아이디어 창출(Ideation)
- 시장 문제점 분석, 본인 역량 분석, 보유 기술의 독특성
- 어떤 시장에 언제 어떻게 진입해야할지 (시장 추정)
치명적 문제 평가(Assessment)
- 법률, 시장, 조직, 기술, 생산, 재무 항목별 기능적 평가 진행
성공 가능성 분석(Analysis)
- 산업 지도 작성 (산업 내의 사업구도 및 역학관계 정의) => 네트워킹을 통한 관련 정보 획득 역량이 중요
- SWOT 분석 (Strength, Weakness, Opportunities, Threats)
검증(Validation)
- 경쟁우위요소(Advantage)가 아닌 경쟁우위요소 도출에 사용된 가정들을 입증하는 것이 중요
비즈니스 모델 도출(Business Model)
- 비즈니스 모델(Business Model) = 어떤 사업이 이익을 창출하는 방식을 정의한 것
- 비즈니스 모델은 고객의 니즈를 공략하여 수익을 창출할 수 있는지를 탐색하고 비즈니스 전략은 어떤 차별화로 경쟁자들 사이에서 살아남을지를 탐색
- 비즈니스 모델 5대 구성요소 = 목표고객, 고객 가치&기업 가치, 제공 방법, 수익 모델, 성장 모델
사업계획서 작성(Business Plan)
- 사업계획서의 두 가지 목적 = 자금 조달, 팀원 영입
- 작성 전에 준비해야 할 것 = 아이디어&제품&기술, 비즈니스 모델, 생산&판매 방법, 재무, 위험요소(Risk), 요구사항
- 필수 사항 6가지 = 요약, 사업기회, 실행, 팀 및 회사, 재무 계획, 부록
- 첫 장(총괄 요약)이 가장 중요
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